白癜风人民大会堂活动 http://nb.ifeng.com/a/20180605/6631976_0.shtml6人3年年营业额超多万整个包头市销量第一！他为何能带团队逆风而起，独占市场？陈永利，河北人，18年成为宝塔山漆经销商。宝塔山漆经销商陈永利包头，作为一个以冶金、稀土、机械工业为主的综合性工业城市，一直吸引着众多创业者前来淘金，陈永利也不例外。年，陈永利不辞千里，从河北远赴包头，陌生的地方，全新的开始。刚进入这一行的时候，一切都是小白，事事亲为，却晕头转向，甚至毫无进展。后来开始从事一些小品牌的油漆涂料贩卖，在赚得第一桶金后，陈永利开始信心满满，继续走这种小品牌主打市场的路线，甚至一度觉得：涂料生意也很容易嘛！然而，现实很快给他上了一课。在团队组建起来后，并且赚得第一桶、第二桶、第三桶金后，陈永利开始不再满足只是和一些散户、小客户合作，他把目光投向了当地的大工程工业项目和军工项目。而在和他们合作的时候，小品牌的竞争力就显得太羸弱了，甚至根本进不去他们的考察圈，更别谈合作。这一度也让陈永利团队开始动摇起来：我们方向走错了吗？随后，在与其他工业项目的沟通合作中，陈永利团队又碰了几次灰，至此，整个团队彻底下定决心调整经营方向和策略。陈永利开始挑选大品牌合作。在对比过众多工业漆品牌后，宝塔山进入了他们最终的考察名单中，这一切似乎就差一场机遇。金山银山不如宝塔山。恰好那段时间，宝塔山漆也在拓展市场，力图发展一些优质的代理商。年底去宝塔山漆总部参加年会之前，陈永利已经被宝塔山漆所吸引，甚至还主动花了3、4个月去了解这个品牌。结果，身临现场后，瞬间被宝塔山漆的表现所吸引。对于陈永利这位慕名而来的经销商，宝塔山漆也是欣赏有加，很快双方一拍即合。一切水到渠成，年3月，陈永利自然而然成为宝塔山漆的经销商。于是他开始进一步学习运营经销商的经营知道，这些东西在宝塔山漆其他的经销商身上得到了充分展示，这也是陈永利选择成为宝塔山漆经销商的一个重要原因。成为宝塔山漆经销商后，总部开始每个月定期安排人员过来包头辅助市场开展，比如定期筹备开展市场推广会、定期开展员工技术与销售培训。同时厂家配备专业的施工技术团队，确保项目的顺利开展。陈永利觉得，自己这几年的发展，离不开宝塔山漆上上下下不遗余力的支持和帮助。从他销售宝塔山漆的第一天起，宝塔山漆的各位领导就对包头市场寄予了厚望，董事长李斌先生数次到访包头市场，对陈永利的销售模式及思路的创新提供了建设性的意见，这是其迅速崛起的重要原因。在厂家的协助下，陈永利团队很快步入正轨，生意逐渐开始兴旺起来。在宝塔山漆品牌形象与名声树立起来后，开辟业务就简单多了，比如关系互带，化工同行业相互扶持帮助，老客户介绍新客户。这些现象的前提都是：宝塔山漆值得信赖。宝塔山漆为什么能在包头脱颖而出？首先，宝塔山漆的产品质量控制的比较稳定，一直以优质形象行走市场。其次，陈永利团队对于包头市场做了充分的调研与分析，在未雨绸缪上就做足了功课。于是，后续的工作开展中，陈永利团队自然而然就在市场竞争中脱颖而出，慢慢占据了包头市场，并一度占据包头市场销量第一。在面对《涂饰商情》记者的采访时，陈永利介绍到：我们主要以终端客户为主，诸如工业项目和军工单位等大客户。此外，做生意的都需要具备一定的人脉关系，然后就是把客户粘性做好。“我们在与客户合作的时候，配备团队扶持，比如针对项目有特定的技术指导，现场培训，项目开展规划等。”目前，当地销量最好的要属醇酸类涂料，因为这边对于属醇酸类涂料需求量很大，再加上宝塔山漆的醇酸漆比起行业其他品牌来说质量更优质，所以回头客也越来越多。于是，陈永利团队也逐步在当地站稳了脚跟。想要成为一名优质的经销商，选对品牌很重要。宝塔山漆所在的企业为西部地区知名涂料企业，是一家致力于油漆、涂料、树脂等高新技术产品的研发、生产与销售为主的精细化工企业。公司以“创造涂料精品铸造百年企业”为企业愿景，以“务实创新和谐高效”为企业精神，公司产品被国家重工、国防、科技项目等工程项目所采用；公司长期为中国航天科技集团、中国航空工业集团、中国兵器工业集团、陕汽集团、中建总公司、中钢重机、中国北车集团公司等众多国内外知名企业提供产品配套服务。这也是宝塔山漆能够在质量上确保稳定输出的最大保证。包头作为一个以工业而闻名的城市，在工业的发展上这几年可谓是日新月异。而宝塔山漆所特有的品质刚好又契合这股发展潮流，这也是为什么陈永利能够在包头脱颖而出的一个重要原因。“选择宝塔山漆，是我18年做出最正确的选择！”陈永利自豪地说到。不忘漆心，一路筑梦。对于未来，陈永利也展开了自己的展望：继续做大做强，开拓更高端的市场。
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