时至上元末梢，扬清激浊，万象更新，我们又踏上了崭新的征程。陕西宝塔山油漆股份有限公司年销售工作会议在西安君悦酒店隆重召开。本次会议以“融合新生新花Young”为主题，将销售工作会议、知识盛宴相结合，回首过往，憧憬未来，又一卷陕西宝塔山油漆股份有限公司绘就的“锦绣江山图”由此徐徐铺展开来。
年，宝塔山漆迎来了与经建的携手共进，海纳百川，有容乃大。在携手经建、融合新生后，公司对供应链和生产链进行了重新布局。在与经建携手并进，重新启程后，公司进一步整合资源，形成了以蒲城基地、兴平基地、广东基地，三大制造基地“三驾马车”的新格局。
陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌
启征程，开新篇。会议开始，公司董事长李斌通过“融合、新生、发展”三个方面，回顾年的同时对年表达了新的期待。讲到“融合”，李斌提出了以“价值”为纽带，串联员工、供应商、经销商、客户和国家，共同打造“生态型企业”的新思路。而宝塔山漆与经建携手后的取长补短、相互成就，是创新、发展的机遇，也是实现快速发展的最好契机。
在“新生”中，李斌认为，“新生”意味着新发展、新转变，我们应以深化供给侧结构性改革为主线，坚持质量第一、效益优先，切实转变发展方式，推动质量、效率、动力的“三重变革”，达成“创造涂料精品，铸造百年企业”的美好愿景！
谈到“发展”，李斌讲到，公司要敢于抓住国家发展的大机遇，通过精准定位目标市场，做强做大专精领域，充分发挥宝塔山漆与经建各自的品牌优势。同时也要回归产品本身，以客户需求为导向，生产出人民满意的产品，从而打开更大的市场。
公司深知“能用众力，则致千里”的道理。过去的一年中，在携手经建，重新规划市场营销布局的同时，开始启动资本市场的聚集，为日后更长远的发展创造条件。在合作中介机构海通证券股份有限公司的代表讲话结束后，顾问协议签订仪式随之开启。回首我们一路走来的风雨历程，从年挂牌“新三板”，到年正式签订顾问协议，公司始终秉持着“共赢”理念不断前行，而本次顾问协议的签订，在新时期、新格局下的发展谋求稳固支撑的同时，也希望为社会贡献一份我们的价值。
关于宝塔山漆和经建油漆的融合，公司总经理杨鹏刚讲到，重组本身巩固了公司在西部涂料界领军地位，使得宝塔山漆完成了品牌扩充、发展规划，也首次拉开近几年来与西部第二的最大一次差额。但“重组”对于宝塔山漆来说是机遇也是挑战，创建于年的经建同样也是一个优秀的民族涂料品牌，因此重组的关键点便落在了“融合”上。经建将以此次会议为起点，聚焦和提升客户满意，追求实现客户价值，与宝塔山漆“以业务为中心、以客户价值为中心”的经营理念达到契合。
谈到创新，杨鹏刚认为要充分发挥两个老品牌扎实基础的优势，以科学管理为经营赋能、围绕发展赋能，优先兑付与公司经营思想、价值理念一致的客户需求，精心扶持与公司价值观对等的成长型客户、经销商。在过去62年的发展中，无论是经营管理、产品品质，还是客户服务，宝塔山漆始终秉持诚信，坚守一个企业该有的担当，在匠心独运中达到多维度构建民族涂料品牌的最终目标。
市场动态总是瞬息万变，因此及时地回顾过往并制定有效方案应对变化，是企业在市场中保持稳定地位的关键因素。公司市场总监杨小菊分别从“品牌规划、营销计划”两个大方向做了市场风向标的分享。杨小菊谈到，成立于年的宝塔山漆和年的经建油漆，融合之后，让我们更加坚定“高端制造业服务提供商”的品牌定位。而后，从目标市场、产品策略、市场推广三方面对年公司的营销计划进行分享，公司要精准定位目标市场，构建宝塔山漆侧重“车辆改装、能源化工、桥梁钢结构”、经建侧重“装备制造、轨道交通、航空航天（军工）”、两者兼具地坪涂装的营销新格局。未来，公司将以线上打造平台模式，深度垂直线下推广的总体思路，差异化运作宝塔山漆和经建油漆的市场营销工作，坚信在两个销售团队的努力下，期待实现两个品牌的爆发式增长。
销售是公司产品价值生成的最终端口。回顾年，公司销售总监夏超谈到，年，宝塔山漆从“渠道客户管理与维护”“工程工业客户维护及开发”两个方向统筹工作内容，以“钢构行业”“桥梁行业”“车辆改装领域”“军品业务”四轮并驱，在攻坚克难中实现了销售的逆势增长。
在洞察行业趋势、纵观市场宏观环境后，夏超认为年市场回暖已成大势所趋，宝塔山漆应抓住机遇、灵敏反应市场波动，谈到年的销售工作措施，并提出了“以大客户项目为关键、新市场开发为突破区域、省外市场为重点区域、西北市场为核心区域”的金字塔式的总体规划，以西北市场为中心，向华北市场和东北市场辐射扩散，以期占据更大的市场份额。
销售副总监张坚讲到，年，依托公司强大的资源、技术和服务平台，厂商携手，坚持“以市场为导向，以客户为中心、为客户创造价值；聚焦市场、聚焦客户、聚焦资源（技术、产品、人力、物力）”的工作方向，带动渠道市场销售，为ToB客户提供更多的销售服务支持。
为了明确各子公司的发展状况，在总揽全局的情况下实现有效的精细化管理，创新科技有限公司总经理徐理德回顾了年的经营情况，并提出的经营计划。徐理德对过去一年里创新科技的销售工作进行了客观的总结和评述，在肯定总体稳步发展态势的同时，也点明一些仍有上升空间的细节之处，为年工作的调整和再出发提供了新的思考角度。
在追求精进的路上，公司从未止步。在本次销售会议中，特邀著名营销实战专家程绍珊老师参加会议，开展以“新形势下经销商经营能力提升”为主题的讲座。程老师以丰富的行业经验，结合经典实战案例分析，生动而直击要害地指出了经销商营销的关键所在。启发式授课使得各与会人员都受益匪浅，对于营销工作又有了更深层次的认识。
兼收并蓄，重塑新生。在这一年一度的盛会中，总结年，向着年的新天地整装待发，以一个“高端制造业服务提供商”的勇者姿态，开启新征程，风雨无阻，披荆斩棘，征途漫漫，惟有奋斗，融合新生，未来可期！
▍来源：宝塔山漆◆
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