疫情初来乍到，中国涂料行业营收下降2.8%的时候，东方雨虹的业绩很亮眼，营收亿元，同比增长19%。
疫情常态化，中国涂料行业营收增长16%，利润下降4%，市值破千亿的东方雨虹，业绩同样惊呆了众多涂料小伙伴，营收首破亿元，实现营收.34亿元，同比增长46.96%。而且还有净利42.05亿元，同比增长24.07%的加分项。
疫情常态化中，东方雨虹破解了快速增长密码。东方雨虹是怎么破解的，中外涂料网很关心，但中外涂料网君更关心的是，疫情常态化中，东方雨虹快速增长的密码是什么？
4月12日，翻开新鲜出炉的东方雨虹年报，东方雨虹主要营收依然来自主业防水，其中，防水材料营收亿，同比增长48%，施工服务营收40亿，同比增长22%。是主营业务的强劲增长，撑起了东方雨虹疫情中的逆势增长。疫情常态化中，东方雨虹的快速增长密码尽在主营业务中。
疫情常态化中快速增长密码一：降本避险
中外涂料网发现，疫情之下的年，东方雨虹和其他涂料企业一样，同样面临着原料上涨，成本增加的不利局面。
年的新冠疫情，让东方雨虹的成本，增加了62%。
原料不断在涨，疫情之下如何降低成本，成了东方雨虹保持核心竞争力的当务之急。
年，东方雨虹制定了坚持高质量稳健发展的战略定位。
东方雨虹的主要生产线，是从国外引进的，性能稳定、工效高、成品率高，最大限度降低了产品的生产成本。东方雨虹自主研发的有胎无胎多功能组合型卷材生产线试机成功，标志着东方雨虹自主研发设备的水平正在提升。
东方雨虹利用自身多亿的销售规模，进行的规模化生产，带来了管理成本、采购成本、仓储成本、物流成本上的规模优势。
防水的主要原材料沥青、聚醚、聚酯胎基、扩链剂、乳液、MDI和SBS改性剂等的价格波动，会直接影响产品的生产成本。为此，东方雨虹一直在打造成熟、完备的原材料采购体系，以应对可能出现的原料涨价风险。
东方雨虹与上游主要原材料的供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，降低生产成本。
东方雨虹的生产基地集生产、研发、仓储、物流等多功能于一体，且地域分布广泛合理。东方雨虹在华北、华东、华北、华中、华南、西北、西南等地的全国性布局，辐射全国市场的同时，也降低了运输、仓储、物流的成本。
为了进一步降低成本，东方雨虹垂直整合产业链，准备在江苏扬州建立VAE乳液（乙烯-醋酸乙烯共聚物胶粘剂）、VAEP胶粉（乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳胶粉）项目，以进一步加深成本护城河，扩大成本领先优势。
东方雨虹有个智能排产项目（APS），曾入选工业部和信息化部、发改委、财政部、国家市监总局联合发布的“年度智能制造优秀场景名单”。
APS是利用数字化手段，可以有效解决建材产品生产需求端与后端供应连接的诸多问题，对平衡生产计划、降低生产风险、提高排程精准度和生产效率有着巨大作用。
疫情常态化中快速增长密码二：两种模式
疫情之下，东方雨虹根据产品的用途和使用群体的不同，通过直销模式与渠道模式相结合的方式，销售产品和施工服务。
直销模式主要针对工程市场的战略大客户。
东方雨虹多年蝉联房地产强首选供应商，先后与多家优质的房地产公司签订战略性合作协议和长期供货协议。尽管疫情之下多家房企爆雷，东方雨虹仍能做到应收账款同比减少4.18%，现金流由亿增加到亿，同比增加39.91%。
鸡蛋不能放在同一个篮子里。东方雨虹与房地产企业战略合作的同时，也与铁路、轨道交通、隧道、地下工程、民生工程的大客户建立了长期稳定的合作。
直销模式保障了东方雨虹全年业绩基本盘的持续稳定增长。
经销商网络是东方雨虹拓展全国市场的重要销售渠道之一，分为工程渠道和零售渠道。
在工程市场，东方雨虹打造的是直销模式与工程渠道经销商模式两条腿走路的模式。
在民用建材市场，东方雨虹打造的是以零售渠道经销商模式为核心的民用建材营销网络，通过家装公司、建材超市、建材市场经销商及电商多位一体的复合营销网络，为家装市场服务，并依托于在防水行业积累20多年的客户资源，发展建筑涂料、砂浆粉料、保温节能等相关业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案。
年东方雨虹在民用建材领域取得了营收37.9亿元，同比增长93%的好成绩。其中，防水涂料实现50%增长，防水卷材、瓷砖胶、美缝剂等多品类均实现翻倍。
东方雨虹在民用建材市场采取“聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统”的双主业战略，具体做法分四步：
（1）东方雨虹通过对工长和设计师的专业推广，逐步渗透至消费端，完善以“虹哥汇”为核心的会员体系，精准锁定工长，构建公司-经销商-专卖店-会员的架构。截至年末，，东方雨虹已与多家大型装饰公司、2万余家家装公司合作，“虹哥汇”会员数量已超百万。
（2）东方雨虹发展经销商网络，覆盖空白和薄弱市场，利用信息化手段，制定区域作业标准。截至年底，东方雨虹经销商已达近家，分销网点10万余家，分销门头（含形象店）2万余家。
（3）打通线上线下，赋能新零售。开通线上
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