“在激烈的市场竞争中，我们始终将专业服务作为赋能渠道的基础内核。”在与侯江涛采访，他如此轻描淡写地讲述他的经商之道。宝塔山漆四川营销中心总经理侯江涛侯江涛，宝塔山漆四川营销中心总经理。曾在宝塔山漆任职近20年的侯江涛，在年走出来，开始创业，他毅然决然地从老家咸阳来到了四川成都，把家也安在了成都，开启了他平凡而又不简单的经商之路。“我在宝塔山已经任职近20年了，我原来一直是宝塔山公司的一名忠诚的员工，曾经是公司销售人员，后来出于这些地区市场的热爱，也想自己创业，所以就从宝塔山出来了。”记者在与侯江涛的交谈过程中，在他的谈吐间都感受到侯总对宝塔山漆充满热爱和感激之情。从年开始，侯江涛在成都以宝塔山漆四川营销中心总经理的身份经营。目前团队有近10人，有平方米的店面和近平方米的仓库，年销量能做到0万至万，主要经营工业漆、防腐漆和其他水性漆，宝塔山漆全品类都有。“宝塔山漆以前在川南销量几乎是零，后来成立了四川营销中心主要目的是想服务前移，缩短客户和产品之间的距离，提高服务的效率，通过设立这个营销中心，我们看到了当初成立的初衷是达到了，当时西南地区的销量一直不理想，但是现在的销量也是5年增长了近10倍。年以来虽然有疫情的影响，去年销量逆势增长30%左右，今年上半年销售业绩也是稳步地增长。”侯江涛提到了“服务前移”“诚信为本，用心服务，好产品会说话”的概念，他平实的语气，也掩盖不住业务自信和喜悦的心情。据侯江涛介绍，目前宝塔山漆在四川区域最畅销的产品是工业漆和防腐类的产品，他自豪地说西昌卫星发射基地去年以来都用了宝塔山的产品。宝塔山漆和同品类的产品相比，宝塔山的性价比要高，而且品质受到客户的信赖，客户用了之后都会再次重复购买，有句话说“诚信为本，用心服务，好产品会说话”，与宝塔山漆的理念“宝塔山漆，用心做好漆”如出一辙。“自从我们做了服务前移，给客户提供了便利，让我们客户体会到宝塔山漆的专业服务。我们有个性化的服务，例如提供个性化的颜色，我们都可以满足，有一些竞品达不到这个要求。我们反应速度快，我们从接到订单到交付，一般是三天时间，我们都是服务按小时开始计算的。我记得当时接到一个订单，是衡阳集装箱房屋的，他们需要我们配套服务和现场指导，我们都能及时满足客户，有一些复杂的施工，我们公司有专业的人员可以指导客户使用。我们还会给客户提供三套方案，供客户来选，我们会给客户介绍各个方案的优势。我们不只是卖产品，我们是给客户提供最优的配套涂装方案。”侯江涛看着不断上涨的业绩，十分欣慰，在市场经营，他是这么做的：“我们的分销商有30多个，都是四川的各个地级市、县，都是独家代理。我们在市场营销过程中我们分三条腿走路，第一是渠道客户，我们有线上和线下两种，线上我们会通过网络平台进行营销，而且我们也自己建立了一个经销商的平台，我们是较早建立我们经销商网站的，线下渠道就是我们的各个区县分销商进行终端销售；第二是直销客户，以我们工业客户和工程客户为主的直销用户直接服务销售；第三是涂装一体化，我们有自己的工程公司和施工队，我们提供涂料、施工的配套服务增加我们的业绩。有这样三条腿我们就走得比较稳当一些。”与宝塔山漆之间20余年的“相处”，侯江涛感慨颇多：“做一个宝塔山的老员工，我们一定要坚持底线，诚信为本，专业服务，最后要追求客户的满意。我作为宝塔山四川营销中心的负责人，感谢宝塔山公司的多年培养，办公室挂着一幅“忠诚”的书法字贴正是我对宝塔山公司最真的表白，宝塔山前董事长李松财先生送我的“宝塔山”的山水画就是鼓励我勇往直前，在我看来就是背靠“宝塔山”，面对“忠诚”“金山银山”宝塔山漆是我们经销商最大的靠山！”采访最后，侯江涛笑道：“日后如果涂饰商情举办工业漆大会，一定要邀请我，我肯定参加！”
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/7665.html
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/7665.html
